Connaissez vos chiffres : pourquoi la transparence salariale peut faire ou défaire une offre de direction

Chez Integria Consulting, nous avons vu des processus de recrutement de cadres échouer à la toute dernière étape — non pas à cause d’un manque d’alignement culturel ou de compétences, mais à cause d’un enjeu évitable : le manque de clarté sur la rémunération.

Il y a quelques années, une VP RH nous a raconté une histoire révélatrice. Un cadre supérieur était en voie de recevoir une offre. Tout semblait aligné — jusqu’au moment de la proposition. Le candidat n’avait pas divulgué les détails de son régime d’incitatifs à long terme (LTIP) — un écart de plus de 50 000 $. L’entreprise a été prise de court et n’a pas pu combler la différence.

Des malentendus comme celui-ci peuvent faire dérailler des opportunités durement gagnées et gaspiller des semaines, voire des mois, d’efforts de recrutement. C’est pourquoi nous conseillons à tous les cadres : connaissez votre rémunération globale et soyez prêts à en parler.

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La rémunération des cadres a évolué

Aujourd’hui, une offre de direction ne se limite plus à une augmentation de 10 à 15 % du salaire actuel. Elle implique souvent un changement de palier salarial — avec une structure de rémunération, d’avantages et d’incitatifs à la performance complètement différente. Que vous veniez d’une PME ou que vous changiez de secteur, il est essentiel d’évaluer l’ensemble de votre package, et non seulement votre salaire de base.

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Décomposer la rémunération des cadres

 🧾 Salaire de base : seulement le point de départ

Le salaire de base n’est qu’un élément du casse-tête — et de moins en moins le plus important. Un poste dans une entreprise plus grande ou avec un mandat plus complexe peut justifier un changement de palier, pas seulement un pourcentage.

Exemple : Un VP gagnant 180 000 $ pourrait accéder à un poste rémunéré entre 250 000 $ et 280 000 $ si les responsabilités, les risques ou la portée sont significativement plus élevés. Ce changement reflète la valeur stratégique et l’impact sur l’entreprise.

 Structure de boni : ce qui est promis vs. ce qui est réellement versé

Comprenez bien la structure de votre boni — et ce qui a été réellement payé.

Un boni cible de 25 % ne vaut pas grand-chose s’il n’a pas été versé depuis trois ans.À l’inverse, si vous recevez régulièrement 150 % de votre cible, cela fait partie intégrante de votre rémunération.

À noter : Sachez quand les bonis sont versés. Si vous êtes admissible en mars mais prévoyez un changement en février, négociez un début différé ou une prime de signature pour combler l’écart.

📈 LTIP et STIP : les véritables moteurs de valeur

Les régimes d’incitatifs à court et long terme (STIP et LTIP) représentent souvent la plus grande valeur — surtout dans les entreprises publiques ou soutenues par des fonds privés.

Comprenez les modalités de versement, les échéanciers d’acquisition et les critères d’admissibilité.Évaluez l’impact d’une transition sur vos paiements futurs ou vos attributions d’actions.

📊 Options d’achat d’actions et équité

Si vous recevez actuellement des options ou des unités d’actions (RSU), considérez leur valeur actuelle et leur calendrier d’acquisition. Partir trop tôt pourrait vous faire perdre des dizaines de milliers de dollars.

Si le nouveau poste offre de l’équité, posez des questions sur :

• L’acquisition par paliers (cliff vesting)

• Les cycles d’attribution

• Les cibles de performance

• Les scénarios de sortie (surtout dans les entreprises privées)

  
  

 🚗Indemnités de transport

Les allocations de voiture, cartes d’essence ou remboursements de kilométrage peuvent disparaître si vous ne les négociez pas. Si la nouvelle entreprise ne couvre pas ces frais, cela représente une baisse nette de votre rémunération.

🏖️ Vacances, journées mobiles et congés

Les vacances font partie intégrante de votre rémunération globale.Si vous passez d’un poste avec 5 semaines de vacances à un autre avec seulement 3 ou 4, cela peut affecter votre qualité de vie. N’oubliez pas de vérifier les fermetures d’entreprise (ex. : entre Noël et le jour de l’An), qui ne sont pas toujours offertes ailleurs.

🏥 Régime d’assurances collectives

Les couvertures médicales, dentaires, visuelles et de santé mentale varient énormément.

• L’employeur couvre-t-il 100 % des primes?

• La couverture familiale est-elle incluse?

• Qu’en est-il de l’invalidité, de l’assurance vie ou des crédits bien-être?

Les coûts à votre charge pour une couverture équivalente peuvent être élevés — surtout si vous avez des personnes à charge.

 🏡 Télétravail ou modèle hybride

La flexibilité du travail est devenue un élément clé de la proposition de valeur pour les cadres. Si votre poste actuel est hybride et que le nouveau exige une présence à temps plein, tenez compte de l’impact sur votre temps, vos coûts et votre mode de vie.

Pour plusieurs cadres, un modèle rigide peut être un facteur décisif.

🎓Développement professionnel

Des certifications payées aux budgets de coaching et de conférences, le développement du leadership est souvent négligé.Ces avantages soutiennent votre croissance — et peuvent représenter une valeur annuelle de 5 000 $ à 20 000 $ ou plus.

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Faites vos devoirs avant l’offre

Avant toute entrevue finale ou discussion sur la rémunération, assurez-vous de :

• Calculer votre rémunération actuelle complète : salaire de base, bonis, LTIP, équité, allocations et avantages sociaux

• Évaluer le coût d’opportunité : ce à quoi vous renoncez si vous acceptez l’offre

• Établir votre valeur marchande : en vous comparant à vos pairs, aux données du marché et aux tendances de votre secteur

Cela est particulièrement crucial pour :

• Les leaders issus de groupes racisés, historiquement sous-payés

• Les nouveaux arrivants au Canada, qui ne connaissent pas toujours les repères locaux

• Les femmes cadres, qui continuent de faire face à des écarts salariaux, même aux niveaux les plus élevés

Connaître votre valeur — et être prêt à l’exprimer — n’est pas qu’une tactique de négociation. C’est une responsabilité en leadership.

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Mot de la fin

Les processus d’embauche de cadres ne s’effondrent pas à cause de conversations difficiles — mais à cause de conversations mal préparées.

À ce niveau, la rémunération exige de la nuance, de la stratégie et de la prévoyance. Il ne s’agit pas seulement de salaire, mais de valeur totale, d’incitatifs à long terme et d’alignement avec votre mode de vie.

Chez Integria Consulting, nous aidons les organisations à formuler des offres réfléchies et compétitives — et nous accompagnons les cadres dans leurs négociations avec clarté et confiance.

Parce que lorsque les deux parties connaissent les chiffres, les bonnes décisions s’imposent d’elles-mêmes.